Arta de a te vinde
- Ai avut probleme în a te vinde la un interviu??
- Sau poate să-ți vinzi firma??
- Nu știi de ce lumea fuge când începi să vorbești despre tine??
- Poate că nu înțelegi de ce se uită lumea la tine plictisită?
Ei bine, azi vom aborda împreună subiectul: arta de a te vinde. Îți voi oferi un mare secret al vânzătorilor de top, dar și câteva idei pe care să le pui imediat în practică. Așa că, rămâi cu mine.
Anul acesta, am vrut să fac o schimbare în ceea ce privește locul de muncă. Am aplicat la multe companii, mi-am făcut un CV drăguț și am avut multe interviuri. În ciuda eforturilor mele, cu nici una nu ajungeam la o ofertă.
Am început să analizez motivul pentru care nimeni nu m-a vrut la el în echipă. Astfel, mi-am dat seama că problema era la cum mă vând. Sunt îngrozitoare când vine vorba de a te vinde și de a vorbi despre sine. Efectiv, mi se pare stupid și nefolositor.
După, multe cursuri și câteva cărți, am reușit să aflu mai multe despre vânzare și să mai scap de rușine. Așa că, azi îți voi prezenta 8 pași spre a te vinde mai bine.
Să începem zic:
Află ce tip de personalitate are interlocutorul tău. Noi folosim metoda DISC, dar sigur poți folosi și alte metode. După ce ai aflat ce personalitate are, încearcă să te pliezi cât mai mult pe el.
Nu vorbi despre tine, decât spre final. Pune întrebări și află mai multe despre problema din spatele discuției. De exemplu, dacă ești la un interviu, pune întrebări despre rol și despre ce presupune. Poate chiar ce problemă vor să rezolve.
Încearcă să le rezolvi tu problema. Ori ești chiar tu soluția, ori poate recomanzi pe cineva. Oamenii vor știi că i-ai ajutat și te vor aprecia pentru asta.
Fii pozitiv și zâmbăreț. Dacă aud oamenii că te plângi de ce grea e viața sau cum e de fapt la actualul tău job, atunci nu te mai vor asculta.
Nu uita de limbajul non-verbal. Nu sta cu mâinile în buzunar, nu te uita des la ceas și nu-ți da ochii peste cap dacă auzi ceva ce nu-ți place. De asemenea, ca să pari încrezător, evită să te uiți în jos.
Când vorbești despre tine, cuantifică valoarea pe care ai adus-o la firma anterioară sau la clienți precedenți. De exemplu, aplicația noastră de logistică a ajutat firma să nu mai piardă undeva la 12 mil de euro pe an.
Fii tu însuți. Știu că un pic se bate cu prima mea recomandare, dar nu e chiar așa. Când spun să te pliezi, mă refer să eviți lucrurile care irită persoana respectivă. Totuși, încearcă să fii tu și dă-le oportunitatea să descopere ce persoană incredibilă ești.
Pregătește-te de dinainte pentru interviu/ vânzare. Anticipează din întrebărilor lor și documentează-te despre firmă.
Dragul meu, draga mea, aceștia sunt cei 8 pași spre a te vinde mai bine. Sper să îți fie de folos și că vei începe de azi să le pui în practică.
Până la urmă în orice domeniu ai fi, ai nevoie să te vinzi, să faci lumea să te cunoască. Deci, nu ai absolut nicio scuză. Așa că, spor la implementat!
Dacă ți-a plăcut postarea, dă un share la un prieten care are nevoie să audă de aceste sfaturi simple de a te vinde.
Comentarii
Trimiteți un comentariu